(電子商務(wù)研究中心訊) 4月26日消息，營銷眾包平臺(tái)享推宣布獲得Ventech Capital的500萬美金A輪融資，公司的上一輪融資是在13年9月份，由中路資本出資500萬人民幣。據(jù)悉，此輪融資將主要用于引進(jìn)產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營方面的人才，加大市場推廣，并大規(guī)模拓展B端商戶。
據(jù)創(chuàng)投時(shí)報(bào)資料庫顯示，享推最早于2011年做銷售線索業(yè)務(wù)起家，主要基于大數(shù)據(jù)挖掘，為平安、英孚等品牌獲取目標(biāo)客戶。2014年底開始，團(tuán)隊(duì)決定更進(jìn)一步，通過挖掘個(gè)人移動(dòng)端的推薦與分享，將營銷這件事眾包出去。具體而言，用戶登錄“享推”平臺(tái)后，可以看到一系列的美文和商家活動(dòng)，如果選擇通過個(gè)人的社交媒體(朋友圈、QQ群、微博)進(jìn)行分享、轉(zhuǎn)發(fā)，即可獲得相應(yīng)的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
據(jù)悉，目前活躍在“享推”平臺(tái)上的用戶主要以小白領(lǐng)、媽媽類的女性人群居多，占比超過60%，還有一部分是銷售人群。入駐的商家超過1500個(gè)，當(dāng)中做的比較好的通常會(huì)發(fā)起贈(zèng)送小樣禮品、線上優(yōu)惠券、互動(dòng)H5游戲等活動(dòng)，或者上線具有創(chuàng)意的文案。“這類活動(dòng)或者文案大家是比較愿意去分享推薦給朋友的。”CEO陳宏偉介紹說。
“當(dāng)然，對(duì)于那些提供的文案不太有趣，活動(dòng)不夠吸引人的客戶，我們會(huì)做一個(gè)預(yù)判。如果客戶堅(jiān)持想上線試一下也是可以的，我們提供平臺(tái)，用戶會(huì)選擇自己喜歡的內(nèi)容分享。最終不受歡迎的內(nèi)容會(huì)沉下去，受歡迎的內(nèi)容會(huì)被頂上來。”
分享的傭金定價(jià)方面，陳宏偉表示，享推給商家提供的是一個(gè)分發(fā)營銷活動(dòng)的平臺(tái)，定價(jià)權(quán)在商家。分享的踴躍程度除了內(nèi)容是否創(chuàng)意和優(yōu)惠力度以外，傭金也是一個(gè)維度。這個(gè)跟其他廣告渠道的競價(jià)原理類似。而結(jié)算的節(jié)點(diǎn)，也由商家自行定義，比如有些到閱讀，有些需要注冊，有些要邀約到店(比如試聽課、試駕車)才結(jié)算。注冊用戶會(huì)根據(jù)商家的傭金結(jié)算結(jié)點(diǎn)來做選擇。
目前平臺(tái)上以互聯(lián)網(wǎng)新品牌最為活躍，比如喜試網(wǎng)、貝貝母嬰等。在接下來的版本中，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃推出基于地理位置的功能，針對(duì)本地商圈的分享推薦，比如牙醫(yī)和美容院等。在B端商家的拓展方面，“享推”對(duì)具體領(lǐng)域做了一些篩選，當(dāng)前聚焦于13個(gè)垂直領(lǐng)域，比如：金融、教育、旅游、電商、游戲、APP等。
盈利方面，陳宏偉表示，享推平臺(tái)目前階段不收取入駐商家費(fèi)用，“因?yàn)槲覀兇罂蛻翡N售線索事業(yè)部有正向營收，能保證團(tuán)隊(duì)維持不收費(fèi)的運(yùn)作，確保商家花出去的所有錢都給到注冊用戶。”而之所以將公司整個(gè)戰(zhàn)略重心和資源都轉(zhuǎn)移到眾包業(yè)務(wù)上，是因?yàn)樵谒磥?，每個(gè)企業(yè)在營銷方面都有剛需，這塊市場未來會(huì)超過千億。
“今天中國企業(yè)的痛點(diǎn)不是我們現(xiàn)在看到的市場上的CRM之戰(zhàn)，它仍然是如何高效地解決營銷問題，降低營銷成本。特別是新的小而美的企業(yè)出來的時(shí)候，沒有能力構(gòu)建自己的營銷體系和營銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)他們來說，未來也許只需要一個(gè)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)就可以了，銷售可以整個(gè)交給享推的注冊用戶去做。”
不過，乍聽下來，“享推”在做的這件事難度并不算很高。陳宏偉坦言，在這個(gè)垂直領(lǐng)域，也看到一些類似功能的競品出來，因?yàn)榉窒磉@個(gè)事情很多公司都會(huì)去做，門檻不會(huì)太高。很多是之前傳統(tǒng)做媒體營銷的、dsp、社媒體廣告。“現(xiàn)在大家都還處于早期階段，差異在于我們看到后面的變化及大家真正需要去做的事情。比如享推會(huì)對(duì)每個(gè)‘代言人’有一個(gè)營銷力畫像，描繪TA的興趣和專長，以及跟每個(gè)商品的遠(yuǎn)近關(guān)系等。”(來源：36氪）
